Les frais d’agence immobilière – aussi appelés FAI ou HAI – représentent une part essentielle d’une vente immobilière. Bien souvent mal compris, ils peuvent pourtant être négociés ou optimisés, ce qui permet d’augmenter le prix net vendeur ou de réduire le coût d’achat pour l’acquéreur.
Dans cet article, nous allons vous expliquer ce que comprennent ces frais, comment ils sont calculés, qui les paie, et surtout comment réduire leur impact sur votre transaction.
Les frais d’agence correspondent à la commission versée à l’agence immobilière lorsqu’une vente est conclue. En échange, l’agence propose un ensemble de services :
Il existe deux façons de présenter un prix de vente immobilier :
👉 Exemple : Un bien vendu 300 000 € FAI avec 15 000 € de commission signifie un net vendeur de 285 000 €.
En moyenne, les frais d’agence représentent 4,88 % du prix de vente, selon la Caisse de Garantie Galian. Toutefois, cette commission peut varier entre 3 % et 8 %, en fonction :
🏷️ Bon à savoir : Plus la valeur du bien est élevée, plus la commission est négociable ou dégressive.
Les frais peuvent être à la charge :
🧮 Exemple : Pour un bien vendu 400 000 €, si 20 000 € de frais sont à la charge de l’acheteur, les frais de notaire sont calculés sur 380 000 €.
Optez pour une comparaison entre :
Certaines agences en ligne proposent des services digitaux aussi complets mais à prix réduits.
Il est tout à fait possible de négocier, notamment :
🎯 Conseil : n’hésitez pas à évoquer d’autres devis pour faire baisser la commission.
Choisissez une agence qui vous garantit :
👉 Exemple : une agence comme Mon Super Agent offre un accompagnement personnalisé, une stratégie multi-agents, et une tarification transparente.
🏡 Bien vendu à : 500 000 €
💼 Commission agence : 5 % → 25 000 €
📉 Prix net vendeur : 475 000 €
📌 Si frais à la charge de l’acheteur → frais de notaire calculés sur 475 000 €
Résultat : une économie potentielle de plusieurs milliers d’euros.
Les FAI sont les frais d’agence immobilière, ils couvrent la commission pour les services liés à la vente d’un bien.
En France, la moyenne est de 4,88 % du prix de vente, avec des variations selon la localisation et le mandat.
Ils sont dus uniquement si la vente est conclue, et peuvent être à la charge de l’acheteur ou du vendeur.
Oui, surtout pour un mandat simple ou un bien à forte valeur.
Non. Si les frais sont à la charge de l’acheteur, les frais de notaire sont calculés sur le prix net vendeur, ce qui peut les réduire.
Comprendre les frais d’agence immobilière est essentiel pour maîtriser son budget lors d’une vente. En comparant les agences, en négociant les commissions, ou en choisissant une formule plus flexible, vous pouvez gagner des milliers d’euros.
🔎 Prenez le temps de bien analyser les prestations proposées et faites jouer la concurrence. Chaque euro économisé est un euro de plus dans votre poche.
